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创业者必看!投资人眼中的商业模式是什么??

发布日期:2018年03月21日 游览次数:13


2018年3月17日,由创业陪跑空间主办的2018年第一期特训营,在创业陪跑空间圆满落幕!



朱明明

(浙江大学EMBA、国家级创业导师、资深行动学习促动师、AACTP认证国际咨询师、浙江省技术经济和管理现代化研究会理事)

15年企业管理工作经验、先后就职于500强大型国有企业、外企、百强民营企业,历任公司运营总监、总经理等相关高管职务。2006年开始从事咨询培训行业,通过领导力提升、企业文化建设、商业模式梳理、销售团队业绩提升等工具方法,帮助众多企业实现领导力与业绩双提升。


现在投资人眼里好的创业项目有多少

答案是:大部分都是不及格的,好的项目都是可遇不可求的

曾任苹果公司“软件布道师”格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)告诉你商业模式四象限

▶第一象限:你的东西对客户非常有用

▶第二象限:没有人觉得你的东西有用,只有你在这么做

▶第三象限:不但没人觉得你的东西有用,还有一帮人跟你做一样的

▶第四象限:没有什么独到的能力,但你的东西一定有用

创业者要反思一下你的项目在哪个象限?



(创业者们的认真脸)


商业模式的成功特征


1、具有独特价值;2、难以模仿;3、脚踏实地;

好的商业模式:交易环节(投入点)尽可能少,赢利点尽可能多!

德鲁克在《组织生存力》中强调的五个问题

我们的使命是什么?

我们的顾客是谁?

我们的顾客重视什么?

我们追求的成果是什么?

我们的计划是什么?




(有道理有道理,这个我得记下来)


商业模式的价值

当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,商业模式的力量分为:长期目标和短期目标。

商业模式


1、创业者首先要讲清楚你的价值主张:


a.产品对客户有价值,就会有忠实的客户,不是谈感情,谈感情只能有很少的客户;

b.向成功的企业学习是学习从0到1的关键阶段,而不是成功以后的内容。


2、为谁提供很重要,渠道和模式是什么?


3、客户维护的频次是多少?


4、创业者要想清楚细分市场是谁?


a.苹果乔布斯说过:用户是不懂产品的,我们是告诉他们什么东西是好的;

b.公司向用户传递什么,也是很重要的


5、重要合作伙伴有两种关系:


a.竞争关系;

b.非竞争关系


6、产品的用户到底是谁?


很多创业者只为用户着想,却不知道用户想要什么

那什么是商业模式呢?

价值主张:构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务;

客户细分:客户构成了任何商业模式的核心;

渠道通道:渠道通道构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分;

客户关系:如何增强客户的粘性,以结果为导向;

收入来源:如果客户是商业模式的心脏,那么收入的来源就是动脉;

核心资源:实体资产、金融资产、知识资产、人力资源、核心资源既可以是自有的、也可以是租用的或从重要的小伙伴那里获得的。每个商业模式都需要核心资源,价值主张构造块用来描绘为特定客户



(特训营一角)


要想清楚 你的一句话商业模式是什么

在产品同质化的年代,客户并不懂的区分产品。建设品牌非常的重要,品牌方要替消费者区分

a.找出自己产品的与其他产品的不同

b.关注那些能使客户有所不同的、对客户很重要的收益

c.关注客户最头痛而未能解决的工作

针对哪些客户细分提供什么样的价值主张?

我们该向客户传递什么样的价值?

我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?

我们正在满足哪些客户的需求?

我们正在提供给客户细分群体哪些系统的产品和服务?


差异化的十个方法


(一)成为第一

比如当年的蒙牛刚开始的时候,广告就是伊利第一,蒙牛第二,消费者除了伊利就会想到蒙牛,蒙牛就发展起来了;

♦就算写全国第一,也不要写全球第五

♦就算写浙江第一,也不要写全国第五


(二)产品特性

♦强调产品的特训


(三)市场的领导者

虽然大家都会同情失败者,都是都会相信成功者,比如香飘飘从0到2个亿,当时已经有喜之郎和立顿占领市场了,所以香飘飘推出绕地球一圈;


(四)市场的传统

像缸鸭狗 就是主打祖传;


(五)市场专长

专注一方面,成为这方面的专家。尽可能的专注于某一方面,你可以成为专家;


(六)广受欢迎

比如饥饿营销,在很多时候是商家营造的,广受欢迎的气氛,因为很多客户都不知道自己要买什么,只是随波逐流,是你营造的,是你宣传的;


(七)全线产品

拥有几乎全线的产品阵容,也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔;


(八)做到最新

把自己定位为品类中的“下一代”,最有力的差异化方法,尤其在高科技领域;


(九)制作方法


(十)销售情况

这是一个短期的差异化方法,需要要给跟进的概念



部分学员合影


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