浙江两创信息科技有限公司

2018年3月17日，由创业陪跑空间主办的2018年第一期特训营，在创业陪跑空间圆满落幕!

朱明明

(浙江大学EMBA、国家级创业导师、资深行动学习促动师、AACTP认证国际咨询师、浙江省技术经济和管理现代化研究会理事)

15年企业管理工作经验、先后就职于500强大型国有企业、外企、百强民营企业，历任公司运营总监、总经理等相关高管职务。2006年开始从事咨询培训行业，通过领导力提升、企业文化建设、商业模式梳理、销售团队业绩提升等工具方法，帮助众多企业实现领导力与业绩双提升。

现在投资人眼里好的创业项目有多少

答案是：大部分都是不及格的，好的项目都是可遇不可求的

曾任苹果公司“软件布道师”格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)告诉你商业模式四象限

▶第一象限：你的东西对客户非常有用

▶第二象限：没有人觉得你的东西有用，只有你在这么做

▶第三象限：不但没人觉得你的东西有用，还有一帮人跟你做一样的

▶第四象限：没有什么独到的能力，但你的东西一定有用

创业者要反思一下你的项目在哪个象限?

(创业者们的认真脸)

商业模式的成功特征

1、具有独特价值;2、难以模仿;3、脚踏实地;

好的商业模式：交易环节(投入点)尽可能少，赢利点尽可能多!

德鲁克在《组织生存力》中强调的五个问题

我们的使命是什么?

我们的顾客是谁?

我们的顾客重视什么?

我们追求的成果是什么?

我们的计划是什么?

(有道理有道理，这个我得记下来)

商业模式的价值

当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争,商业模式的力量分为：长期目标和短期目标。

商业模式

1、创业者首先要讲清楚你的价值主张：

a.产品对客户有价值，就会有忠实的客户，不是谈感情，谈感情只能有很少的客户;

b.向成功的企业学习是学习从0到1的关键阶段，而不是成功以后的内容。

2、为谁提供很重要，渠道和模式是什么?

3、客户维护的频次是多少?

4、创业者要想清楚细分市场是谁?

a.苹果乔布斯说过：用户是不懂产品的，我们是告诉他们什么东西是好的;

b.公司向用户传递什么，也是很重要的

5、重要合作伙伴有两种关系：

a.竞争关系;

b.非竞争关系

6、产品的用户到底是谁?

很多创业者只为用户着想，却不知道用户想要什么

那什么是商业模式呢?

价值主张：构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务;

客户细分：客户构成了任何商业模式的核心;

渠道通道：渠道通道构造块用来描绘公司是如何沟通、接触其客户细分;

客户关系：如何增强客户的粘性，以结果为导向;

收入来源：如果客户是商业模式的心脏，那么收入的来源就是动脉;

核心资源：实体资产、金融资产、知识资产、人力资源、核心资源既可以是自有的、也可以是租用的或从重要的小伙伴那里获得的。每个商业模式都需要核心资源，价值主张构造块用来描绘为特定客户

(特训营一角)

要想清楚 你的一句话商业模式是什么

在产品同质化的年代，客户并不懂的区分产品。建设品牌非常的重要，品牌方要替消费者区分

a.找出自己产品的与其他产品的不同

b.关注那些能使客户有所不同的、对客户很重要的收益

c.关注客户最头痛而未能解决的工作

针对哪些客户细分提供什么样的价值主张?

我们该向客户传递什么样的价值?

我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题?

我们正在满足哪些客户的需求?

我们正在提供给客户细分群体哪些系统的产品和服务?

差异化的十个方法

(一)成为第一

比如当年的蒙牛刚开始的时候，广告就是伊利第一，蒙牛第二，消费者除了伊利就会想到蒙牛，蒙牛就发展起来了;

♦就算写全国第一，也不要写全球第五

♦就算写浙江第一，也不要写全国第五

(二)产品特性

♦强调产品的特训

(三)市场的领导者

虽然大家都会同情失败者，都是都会相信成功者，比如香飘飘从0到2个亿，当时已经有喜之郎和立顿占领市场了，所以香飘飘推出绕地球一圈;

(四)市场的传统

像缸鸭狗 就是主打祖传;

(五)市场专长

专注一方面，成为这方面的专家。尽可能的专注于某一方面，你可以成为专家;

(六)广受欢迎

比如饥饿营销，在很多时候是商家营造的，广受欢迎的气氛，因为很多客户都不知道自己要买什么，只是随波逐流，是你营造的，是你宣传的;

(七)全线产品

拥有几乎全线的产品阵容，也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔;

(八)做到最新

把自己定位为品类中的“下一代”，最有力的差异化方法，尤其在高科技领域;

(九)制作方法

(十)销售情况

这是一个短期的差异化方法，需要要给跟进的概念

部分学员合影

[ 最强生力军 ]

创业陪跑扶持基金会专门为各企业团队而量身定制的创新赋能生力军大赛火热报名中…

♣这里不仅是比赛，更是一场行动的演练、彼此学习的生态圈

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