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商业模式与文化创新——王群峰博士现场演讲干货(论坛精华系列1)

发布日期:2016年11月28日 游览次数:39

2016-11-25

“当下,经济环境风起云涌,市场紧张日益激烈,营销环境复杂,产品本身同质化,客户心态理性化,需求特征个性化。” 还记得“G20后的新模式”企业发展论坛上,王群峰博士精彩的万事利转型案例,给我们带来了创新的思路。转型不仅仅是技术的创新,更是商业模式的创新
导言
     今天浙江两创给大家准备了王博士的现场演讲PPT,整理了演讲精华,记得收好,细细品味。也欢迎回复留言与我们一起探讨传统企业如何转型升级。

互联网带来了生活、产业、语言、思维的巨大变化

在互联网时代,由于信息的传递零成本,造成了民众的信息开始有价值,也就是说,今天我们互粉一下,这个互粉在投资界、金融界是有价值的。经常互动的活粉就极具价值了。

商业模式是一个赚钱的思维,如果你想转变,就要尽量把原来成本的环节尽量变成盈利。

1、理解客户的价值主张  

2、调动资源去满足客户的价值主张(在互联网时代,尽量采用合作,互联网时代信息传递零成本,采用合作的思维如何满足客户的价值主张是最有效风险最小的方式)

3、考虑清楚怎么分钱

文化主导商业模式创新,万事利转型升级案例解析。

丝绸功能性的价值主张已经消亡,必须考虑新的价值主张,丝绸企业是非常传统的企业,面临转型升级非常严重的问题,急需转型升级。我们发现在联合国的有一次调查上,所有的国家都可以找到自己国家的产品,中国是有3个产品,一个是丝绸、一个是茶叶、一个是有英文China之称的陶瓷。联合国投票发现,选100%是中国的只有丝绸,而陶瓷和茶叶都不到50%。最代表中国的是丝绸。在杭州,丝绸是特色,人们心中的认知也是高大上的,丝绸是很高端的。我们是非常感恩的民族,我们很乐意把我们的美好愿望带给我们的亲朋好友,吃饭的时候喝酒的时候都要相互祝愿一下年年有余,需要有一个产品来固化我们的纪念。福,有多子、多寿、多福等很多美好的寓意。鱼、祥云也都是有好的寓意,都印到围巾上去,之后对色彩做一个平衡,围巾就出来了。再取一个名字,祈福彩,这就是一个充满文化色彩的场景。变成了一种文化,乌镇大会上马云也佩戴了,说的出来的企业大佬都戴过,不仅是为人的祈福,主要是对企业的祈福。年会,带上祈福彩的仪式感。所有的产品开发都以文化为主导。

今天互联网时代,讲究的是平台思维,是社会化思维。平台思维里可以做的,所有企业都可以做的,自己的员工也都可以是粉丝,传播力量巨大,员工平台的利用、合作的利用也是我们转型升级很大的一方面。

所有的管理都应该有工具,没有工具的管理是不能持续的。万事利专门做了一款APP叫乐享,记录员工的分享转发。我们也开始学众筹,我们用互联网来做这款产品,蚕丝被是一个适合互联网的产品。“上辈子靠父母,夏被子靠我们”这句广告语就营造了一种场景式的营销。父亲节的场景,创造了相当于以往2年的销量。文化的概念,很多东西都是跟场景相关联的,互联网营销要注重场景。我们的企业文化。在商业模式里,特别要提到,不要忽略教育,教育的成本是巨大的。互联网时代,产品必须要做到100%的满意度,在细节上要把控好。

接下来将推出

互联网时代向运营要效益——王小毅教授现场演讲PPT(论坛精华系列2)

各位真爱粉敬请关注!


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