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小编说:品牌区隔,在切割市场中获得生机

发布日期:2016年10月31日 游览次数:21


小编说栏目,专门搜集、整理两创导师授课、点评中的经典话语

结合生动的例子,详尽的分析,给创业者提供最实用的创业指导

大多数的创业者在进行市场分析中都会写到,

“这是一个百亿,乃至千亿级别的市场”

“我们的项目独一无二”

“这片深蓝海,绝对值得投资”

但是在投资人眼里,

所谓的“深蓝海”可能早已是厮杀惨烈

而“独一无二”只是创业者缺乏充分的调研,没有全面的竞品分析

百亿、千亿的市场固然没错,但是你凭什么切下一块蛋糕?

那么面对几乎你想得到就已经有人做得到的竞争中,

创业者如何杀出红海呢?

小编今天和大家分享一个”区隔“的概念

1、区隔就是寻找特点

互联网时代下,电商行业迎风起航,

作为领军品牌——淘宝,凭借其早期优势,

几乎是一统天下

但是,随着急剧扩张,淘宝弊端也日益凸显

最大的问题,假货充斥,优劣难以筛选,

这个时候,京东出手,京东——只卖正品的网站

在切实击打到淘宝客户痛点的同时,

马上从淘宝大哥嘴里抢下一杯羹,

到现在,说到买电子产品,人们首选肯定是上京东

以致最后逼得大哥不得不再造一个”天猫“

另一个通过区分成功的网站是唯品会

唯品会那句脍炙人口的广告语——一家只做特卖的网站

着眼于“特卖”两字,

在正品大牌的基础上加上天天打折的优惠,

唯品会能从中脱引而出,自然有其道理

2、区隔,代表了聚焦

之所以强调区隔,重点在于有了区隔之后,就有了专注

很多创业者觉得能够提供的服务越多约好,

但往往,大而全代表着什么都不行

如今,更多的好项目选择的是

以点带面,突出特色、亮点,专注于一块,然后拓展开其他服务

还是给大家举个例子

我公司楼下有两家店,

一家综合日式料理,提供基本所有的日餐,鳗鱼饭、寿司等等

一家就做鳗鱼饭,当然也配有其他日料

就价格而言,鳗鱼饭两家一样,98一份

口味也没太大区别

但是综合料理店门可罗雀,基本没什么人光顾

鳗鱼饭则是车水马龙,不管哪个点都要排队

提供的产品差不多,价位也相近,环境德川家的更好,

但是两者相差巨大

差别在哪里?区隔

一个大而全,日料都有,但是同样的,特色不突出,

去综合料理吃什么?

不知道,不明确,而且显得不专业,逼死选择困难症患者

去鳗鱼饭吃什么?当然是鳗鱼饭啦!


再举一个更明了的例子,

杭州有一家专门做女性创业者的投资机构

区分很明确,不要男的,不是针对大学生的,就是做女性的,

那么女性创业者找谁?肯定就这一家了。

3、区隔,意味着联结

联结是什么意思,简单的说,

将你产品的特点和消费者大脑之间形成条件反射

是不是觉得很高深?

那么下面我们来做几个测试,猜一猜都是什么品牌

牙齿美白_____?

红罐凉茶_____?

去屑_____?

相信现在大家已经很清楚什么叫联结了,

你说红罐和王老吉有什么关系?

一毛钱都没有啊,

但是在一场官司之后,

加多宝还是要抱紧“金罐”这个概念

所以说特点不一定是产品的特点

而是有特色,能够直接打入消费者大脑

这就叫做“视觉锤”


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